企业网站建设

建站知识

今日已发布信息: 311367
累计注册用户: 48542496

电子书营销

营销方式 写作要求 电子书

概述: 那么就必定得有书的模式和方式,知识性强就是必然的,由于电子书中的内容都是选择了关于营销实录,有案例、有分析的知识性文章,对所传播的群体具有实际操作意义上的帮助,而对于特定群体来说就更具有可读性,用户爱看是根本,所以在一些论坛、群空间等地方推广,不但不会删除,而且还会设为精华,这人与软文还是有区别的,因为软文写作要求高,写不好广告性太强就会被处理,可能被封号的,这个不会,所以操作性就更强

  当下的网络营销方式可谓是零零种种,而且对于网络经济也是存大较大商机的,对于采用什么样的方式营销,对于选择什么样模式去实现营销的策略,对于企业或者商家个人都是极为重要的,因为好的营销方式,带来的是实实在在的客户,更是实实在在的利益。
那什么是电子书营销呢?电子书营销在营销业届通常是这样表述的,是指把商品信息结合消费者的需求制作成电子书,用知识传播的形式直接精准覆盖到目标客户,知识性要求高,所以传播性就较好一种营销方式。
那么.电子书营销在营销实际操作过程中有哪些优点呢?主要体现在这几个方面。

  一、实现知识性推广

  之所以叫电子书,那么就必定得有书的模式和方式,知识性强就是必然的,由于电子书中的内容都是选择了关于营销实录,有案例、有分析的知识性文章,对所传播的群体具有实际操作意义上的帮助,而对于特定群体来说就更具有可读性,用户爱看是根本,所以在一些论坛、群空间等地方推广,不但不会删除,而且还会设为精华,这人与软文还是有区别的,因为软文写作要求高,写不好广告性太强就会被处理,可能被封号的,这个不会,所以操作性就更强

 

  吉林自助建站  河南化妆学校   今日推荐免费建站   分类信息   宜城网站建设公司

 

  二、写作要求不高,技术性要求低

  对于写作要求,是不需要太高的,只要寻搜索一些相关的内容稍加编排就可以了,而且现在网络上有简单的电子书制作软件,操作容易,而且上手也是极快的,所以从技术方面讲,相对软文和SEO要低的多,所以更容易掌握。

  三、价值量高,收藏性强

  相对于软文来讲,电子书更具有收藏性,因为文章可以涉及营销各个领域的方方面面,对于感兴趣的人来讲无无疑是一个比较好的工具书,而软文是达不到这样的效果的,电子书一般读者会收藏经常阅读,比软文的效果更持久。

  四、用户间传播效果突出

  因为电子书有工具书的要求,所以整理好的一本电子书会对多数人是有价值的,如果在一个群体里被推荐了,或者在论坛被置顶了,那么在群体间传播的速度会更快,而且知识是没有界限的,好东西自然大家会相互推荐,这样就形成了一个推广的目的,效果也就会更突出。

  五、用户特定,针对性强

  对于电子书的用户来说,用户数量是无限大的,而目前网络营销业界的不断扩大,对于知识的需求量也逐渐加大,所以电子书而且是这方面的电子书相对来说还是有市场的,所以针对性要强,有针对性的电子书,自然会得到更好的收藏与推广。

 

筹划师告诉你:做品牌要站对位置、讲好故事

  

 

  我们一直说:消费者才是我们学习的对象和崇拜的偶像,离消费者越近的经理人越优秀,离市场越近的企业越杰出。但在现实的中小企业一直对品牌的理解有误区和偏差,不明白企业的产品到底满足消费者哪种价值需求,是产品价值还是形象价值,直接表现就是一切像贵看齐,最贵的牛肉干、最贵的烧麦、最贵的有机羊肉、最贵的杂粮,一时间“贵”好像成了成就品牌快速发展的通天大道,且不知价值不同路不同,一切还是要从消费者理解和认识出发,品牌打造首先要站对位置洞察消费者价值需求,其次要讲好故事做好持续性的传播。

  什么是产品价值,比如拿蒙牛来讲,在提供产品的过程当中保证让消费者感受到更高的价值,首先你的产品品质要让消费者感受到要好,为了保证产品品质的质量,我们在乳业里面进行了一个首创,有一个“运奶车桑拿浴车间”,目的是把奶车拉到牧场以后完全要里外清洗干净,如果不清洗干净剩余的牛奶就在奶罐车里发哮了,细菌繁殖的比较快,新牛奶一装细菌繁殖的也很快,生产出来的牛奶里面一定有大量的细菌,自然口感味道好不了,所以这一项就投资几千万,同时大家才感受到牛奶的香浓,实际上我们少赚了很多钱,大家说你们牛奶里是不是加了什么东西,不是加了东西,而是减了东西,有个叫“闪蒸”,蒸发掉牛奶当中5%左右的水分,每吨牛奶少赚了300块钱到500块钱,大家算一算这是一笔不小的数目,就是由于我们少赚的这么多钱,让消费者感受到了顾客价值更高,所以才有今天,这叫“产品价值”。

  在中国企业里面,实际上在消费者内心活动当中,最认识不足的就是“形象价值”,实际上这就是我们谈的品牌,我们讲到品牌的附加值,难以用言语表达情感,如果把它划到消费者的形象价值里面,顾客购买形象很高公司的产品后,受到了他人的尊敬从而可以提高自己的地位。

  波司登有一项业务就是给外国的品牌做代工,我们在参观波司登时,耐克的随行工作人员跟我们讲,耐克的衣服实际上不如波司登的好,因为他订单的时候像领口、袖口用的面料比较简陋,我们就用的非常好,他说消费者有的时候真的挺傻的,我说不是消费者傻,是企业对消费者不了解,对消费者的心理活动了解不够,他不明白人家为什么要买耐克,这里面就有个“形象价值”。我们卖300到400快钱,耐克卖1000块钱,实际上都一样,都是我们这里生产的,你看到国外也都印的“MADE IN CHINA”。现在,在全世界和你出国买回来的东西基本全是“中国制造”的,但是大家为什么要买,不是消费者对波司登不认识,它不了解消费者的心理,这就有个“形象价值”,在消费者心目中品牌是啥呀,对耐克来讲品牌就是炫耀,耐克在消费者心目当中就等于1000块钱,波司登就等于300块钱,于是消费者明明知道是波司登生产的,但是我穿上印有这个标志的衣服等于告诉我的伙伴我花了1000块钱买了一件衣服,你才花了300,但是我们的企业很少研究消费者的心理活动。

  不同的产品在消费者的心目当中所占的比重不同,不同的产品是不一样的。

  我举个例子,像小肥羊这个企业,产品价值可能占90%,产品价值是最重要的,像牛奶,像我们喝的矿泉水,产品价值占的比重是很大的,这就是为什么非常可乐在有些地区比可口可乐卖得好?可口可乐的品牌有谁去怀疑它?但是为什么卖的不一定好,这就是这一类产品的产品价值占的比重更大一些,没有人说请人吃饭去小肥羊很荣耀,有些企业请客绝对不会去小肥羊请,肯定是去高级酒店,他觉得有面子,但是小肥羊这一类的企业给消费者提供的产品价值更高,企业在研究产品方面下了比较大的功夫。比如说羊肉是三个月以内的羔羊肉,超过三个月的就不能要,因为企业知道我靠什么赢得消费者,这就是做品牌的产品质量问题,刚才谈到的服装,服装是啥,服装的形象价值可能占到90%,同样是一个厂子生产的你这个质量比人家的好,对不起我也不买你的,我买这个形象价值更高的产品,不同的产品都是不一样的。

  这就是先行品牌的另一个观点,品牌在消费者心目当中分两类,一类是“满足别人”。举个例子,没有人说产品价值更重要,五块钱买块电子表也能看时间,七八万买块表为看时间一定是个土老冒,其实是想告诉别人我带的这块表花了七八万,代表身份地位,也就是说买LV包不是用来装东西的,LV要是站在产品价值角度塑造品牌,肯定会死的一塌糊涂。

  那么还有一类品牌叫“自我满足”,比如说像牛羊肉、像牛奶、像矿泉水,不买贵的也行,因为不是展示给别人看的,没有人说吃了蒙都羊肉见人说我今天吃的蒙都羊肉,中国驰名商标;也不会有人说我一直吃蒙清小香米,有机杂粮第一品牌。这一类品牌就是承诺,使人信任、喜欢、放心。

  为什么要了解品牌,就是要了解消费者的内心活动,我知道现在交流的时候怎么交流,怎么沟通,因为品牌创立就是赢得消费者内心的认同,在你消费者的心目当中有一个品牌的阶梯,他认同了你他就会产生购买行为,所以“自我满足”的这一类品牌只要你跟消费者交流的好,沟通的好,你就有机会。

  这一类“自我满足”的品牌需要随处可见,随处可得,也需要有强势的广告和诱人的品牌故事做支撑。举个简单的例子,像蒙牛刚起步什么也没有,什么中国驰名商标,中国名牌,简简单单就是蒙牛纯牛奶,到了深圳市场,超市都进不去,因为没有钱,但是任然要做市场,怎么做呀,因为我们了解消费者心里咋想的,他不会拿给别人看我喝一个不知名的牛奶叫蒙牛纯牛奶,他只要认为合适他就会去买,于是我们到了深圳的小区里卖,摆地摊卖,印了一个宣传单,背面写着这么一句话“提起深圳你会想到高楼大厦、高科技;提起内蒙古你会想到蓝天、白云、草原,还有从遥远年代飘过来那牛奶的醇香,几千公里的路不尝是你的错,尝了不喝是我们的错,好牛奶当然自己会说话”。消费者一听也对,内蒙古生产的牛奶肯定是好的,你就跟消费者交流他觉得好他就拿回去一喝挺好下回还买,这就是这一类品牌,为什么说非常可乐敢跟可口可乐抗衡,华龙方便面敢跟康师傅抗衡,实际上中国还有很多的机会,说什么时候没机会了,等到中央台的广告打得国内的品牌只有十佳才能上的起别人都上不起,这个时候机会就快没了,所以只要交流得好,包括像跟消费者交流,同样的产品看你怎么跟他交流。

  就像两个小伙子跟一个女孩接触,你不说话就没有行为表达,让姑娘怎么了解你,所以这样你就要不断的跟消费者交流,给我个理由选择你,给我个理由爱你,你要有理由,就这样我们还要研究消费者的心理,他消费者咋想的,把宣传单一发或者放在超市里,宣传单背面印着“女人不美男人要付一半的责任”研究她的心理活动,说你把这个宣传单最好拿回家找你老公算算账,后来我们调查了,拿这个宣传单基本上是已婚的妇女,因为她觉得写的有道理,我挑几段给大家念一下“一个本来优秀的女人越来越泼辣,一定是她的男人不争气,逼得她不得不出头;一个本来纯洁的女人越来越妖艳,一定是她的男人太窝囊,她只好移情别恋;一个本来心高的女人越来越恶毒,一定是她的男人档次不高,相反一个本来很一般的女人,相貌越来越可爱,眼睛越来越灵光,说话越来越文雅,举手投足越来越有风度,不用说她有一个好男人”,所以这个宣传单大家觉得挺好。这是我讲的消费者眼中的品牌,炫耀型的品牌做起来难度很大,你要不断的创造品牌故事。

  作者简介

  高俊刚

  先行品牌机构董事长,从业13年,全程参与了“蒙牛、小肥羊、蒙草抗旱”三家上市公司的品牌策略制定及营销实战操作,著有《中小企业快速成长之道》,积淀了“产品、品牌、资本的品牌倍速成长理论研究”。

  林海亮

  先行品牌策略有限责任公司总经理,鄂尔多斯先行文化传媒有限公司总经理,“广告与公关”协同效应倡导者,品牌影响力策划专家,中国策划协会会员,中国公共关系协会会员

从QQ付费群改版来看今后QQ群怎么做

  前言:各位Q群群主想必近期都收到了关于QQ付费群规则调整的通知,至于每天忙到起飞的一些人可能还没时间去关注这东西,那么离岛还是罗嗦两句说说这次付费群改版的详细内容。

  1。进入付费QQ群后,五分钟内被踢或主动退出者都会返还进群费用;

  

 

  2。进入QQ群后,五分钟内是不可以发言的;

  

 

  3。退群后QQ钱包会主动提示退费。

  

 

  以上是官方给出的改版说明,但是离岛认为这不是最重要的,那么本次规则的改变对我们今后运营QQ付费群的方法会有什么影响呢?

  1。针对于网民来说这自然是一项有利政策,避免之前一些人利用一些手段欺骗网民加付费群后马上踢出;

  2。那么针对于我们这些运营者来说,尤其是一些做资源的朋友们就有那么一点点问题了,就会有人加了群后马上去下载群文件,五分钟内退出,这对于一些人是很大的损失。所以付费群内的群文件最好还是进行加密,避免造成损失;

  3。此规则的出现,对于运营者和用户由以前的”一锤子买卖”变成了现在的双向选择。只有自己价值不断提升才能留住用户,这也是我们的初衷——为用户提供价值;

  4。同时这样的规则也能剔除一些以”骗”为主的一些人,净化了网络整体环境。

  结论:不论是营销推广还是做网站优化,随着互联网不断的发展以及用户越来越挑剔,资源、价值和服务永远是我们首要进行提供的,价值双方是需要相互认可相互依存,而不是互相都心怀鬼胎,最近出现的各大风波我想已经让我们清楚的认识到了这一点,我们要提供给用户什么?这才是我们需要去反思的。

lidaoseo。com/yxtg/498。

健康类网站不惧怕“严寒”

  近日阿里爸爸马云以及腾讯老总马化腾表示:互联网企业需要再次准备过冬,而且这次的这次过冬将比2001年更加严寒。“寒冬”意味着完全依赖于传统行业的互联网企业在中国的传统行业危机四伏的情况下,也将面临着客户的流失、财务的吃紧,甚至倒闭的情况。

  然而互联网行业真的如此不堪一击吗?其实未必。任何事情都不能一概而论,一些网站面临的危机并不代表所有的网站的状况。社会还在发展,生活仍在继续,一些关系人们生活的网站,因其具有现实意义和实用性,反而会是一次绝佳的机会。整体的“寒冬”对于他们来说可能是“暖春”。

  相关信息透露,诸如国内的三大健康门户网站:39健康网、平安健康网、询医问药网此类的关注健康、服务大众的网站并不认同“过冬”之说。平安健康网市场总监黄明强表示:“过冬”———只是个别门户网站的面临的问题。我们健康类的网站是关注健康,关注生活,关注每一个人。吃穿住行,看病咨询是人们生活必不可少的一部分。关注自己的平安,自己的健康依然是民众的生活重中之重。只要民众在,我们就有存在的必要。我们并不怕“严寒”,我们会迎难而上,厚积薄发。

  据调查,60%网民认为,网上健康信息太多,而符合要求的信息太少。目前健康网络市场无法满足患友需求,还没有真正意义上的老百姓所需要的健康类网站,因此健康类网站的发展潜力巨大。加之近年来电视媒体和平面媒体对保健、医疗、药品类广告的诸多限制,使得健康类的网站此类广告迅增,广告收入不断攀升。

  从未来的发展趋势来看,受惠于居民健康意识的增强,互联网渗透率的提高,风险投资的资本推动,医疗健康网站领域将实现翻倍增长,行业发展前景乐观,他们并不惧怕“严寒”。

企业互动营销 钻石篇

  编者按:钻石营销——即通过互联网技术,实现取得客户、维护客户和转换客户这三个营销阶段,其核心是关心自己的客户并与之互动

  引言:

  镜头切换至1945年,钻石供应商戴比尔斯公司的掌门人哈里照例出席了一年一度的奥斯卡颁奖盛典,当他将一根镶有24克拉钻石的项链递到美丽动人的影后琼·克劳馥手上时,她当场就叫出声来:“真是太漂亮了,这是用什么做的?”哈里说:“这是我们公司的产品,24克拉纯钻石项链。”对方问:“钻石,它有些什么特别的意义呢?”哈里回答说:“钻石代表了坚硬、亘古不变的品质,就是您的下一代、再下一代之后,它依然会保持今天的美丽和光鲜!”“是么?”克劳馥有些伤感,“要是一个人能有像钻石一样的爱情,那该多好啊!”

  说者无意,听者有心。哈里打听到,这位红极一时的女星在婚姻上几起几落,有着太多的不幸。看来,不仅仅是影星,就是普通人,也在为一生风雨飘摇的爱情所困扰。哈里似乎一下子找到了钻石的灵魂,他当即调整了自己的营销策略,以爱情为主线,打出了“TheDiamondisForever”牌,就是后来名噪全球的广告“钻石恒久远,一颗永流传”。结果,象征爱情的钻石产品不仅一举改变了城市人的婚恋习俗,而且打开了戴比尔斯公司梦寐以求的普通消费者市场。

  当然本文既不是想讨论“钻石恒久远,一颗永流传”这一经典广告台词的出处,也不是想研究近期同程旅游网在推出的订酒店,得钻石!这样的真正的利用非洲钻石来进行营销的手段,而是要将如何在新时代中运用“钻石营销”理论。

  在这个所谓的E时代,消费者对铺天盖地的广告和销售人员的如簧巧舌早已产生免疫,决不会轻易被“忽悠”得去买单。这应了一位美国著名商人约翰.华纳梅克的感慨:“我知道我的广告费有一半是浪费的,问题是我不知道浪费掉的是哪一半。”

  问题出在哪里?

  缺乏互动是一个致命的问题。过去十年间,面对纷繁复杂、日新月异的商业社会,人们的想法和观念也因为信息爆炸的到来而产生了极大的变化,这使得营销的概念已经从“产品”转移到“客户”,“告知”演化成“沟通”,最有价值的是“信任”而不是“信息”,最有效的方法是“提示”而不是“干扰”。于是,关心消费者成了营销过程中的重要环节。

  针对这些消费者心理变化,曾经有学者提出了一种新的营销模式:即利用传统的传播媒体,以有效的方式把信息快速地传递给目标客户,使客户留下强烈的印象。然后在这一个关键点上,将网络营销切入,与这些有兴趣的客户结合,运用网络上的各种方式,在任何时间任何地点导引客户到网站的平台上,而后使用不同的手段和方法与客户之间保持良好互动。同时,也可让客户与其他有相同兴趣的客户之间自行互相沟通和推荐,进一步有效地提高客户的兴趣,强化客户对于公司的信任,从而产生对于公司产品的购买意愿,并能再继续的提升对于品牌的忠诚度,甚至影响其它的用户。

  这种营销方式即是所谓的钻石营销——铅笔@评论

  Web2.0体验式营销:

  这是一个曾经的经典案列:看看思科是如何运用Web2.0体验式营销的。

  随着在中国网络设备市场的业务拓展,近年来,思科的客户数据库管理越来越复杂,一系列问题随之而来:

  网站浏览操作越来越复杂,网站内容不能一目了然,更不会抓住人眼球,于是有大部分潜在客户流失,原有客户拜访的次数也越来越少;

  线上和线下的活动无法紧密结合,难以确保用户对思科的关注;

  原有数据库不存在更新,只要是客户都进行登记,无法确定是否真实资料以及用户详细内容,更无法确定哪些是有效用户名单……

  要怎样才能摆脱这些恼人的困扰?思科开始尝试营销创新。

  思科提供的是电信网络设备,其客户绝大部分是信息工程师。于是,开始针对这一特定群体进行有目的的营销活动。由于思科代理多,客户服务很难做到位。于是,运用Web.2.0技术在线成立了,思科club这里成为了工程师们分享经验和讨论问题的场所。2006年11月,网络大会前,思科开始在IT类媒体和权威媒体推出了平面广告,加上发传单和电子邮件的方式,告知感兴趣用户去登陆思科的俱乐部网站。这样,大量的潜在用户随之而来。

  如何留住用户并提高用户的满意度是接下来的任务。思科利用BEMS强大的会务管理功能实现了在线注册、活动材料下载等功能,并配合BRCP完全实现与用户的互动,如定期发送电子期刊、定期发布消息等。在俱乐部网站上,可以看见往年会议的视频,用户可以根据视频内容考虑是否参加会议。网站上还设置了技术性文章、教学材料等供用户学习。最有趣的是,该网站还设计了网上实验室,每15分钟可以申请一个空间,用户不仅可以在线做实验,遇到难题还有专人在线解答。用户在社区里长时间的活动,会对社区和思科的品牌产生忠诚,这样,维护消费者的阶段就完成了。

  经过这一系列互动之后,网站会提示让真正感兴趣的人注册,并留下姓名、联系方式、职业等信息。当然这是需要缴费的,尽管如此,一次下来,每6000人注册就有900人付费。此时,用户就转化成为有效的消费者了。

  根据思科方面的反馈,用户数由原来初始的28000人,成长到228000人,成长了8倍;目前每季固定有32000个会员访问系统;网站累计已经有600个在线课程,供用户阅读;每个月思科平均在网上发布2-3个活动的信息;每年的思科技术大会,有60%的参会人员名单来自于网站。

  忠诚的建立需要长期互动

  “钻石营销其实最广泛含义的2.0,即通过网络或数据库手段对客户资料的掌握并进行精确的广告推送,而后则通过客户的资料采取相对应的互动方式。”

  但是,如果在短时期内运用Web.2.0技术进行社区互动营销的话,并不可行。 “因为,消费者对一种产品的忠诚度不是一两天就可以建立的,是需要社区经过长时间的互动形成的。因此,并不是好的营销手段就能够产生好的销售结果,还需要具体问题具体分析。”

  综上,所谓“钻石营销”归根到底还是互动营销的一种呈现,所以无论你是同程式的“送钻石”或者思科式的web2.0体验,如何在用户与你之间建立互动联系才是真正值得去多思考和多尝试的。

天下数据香港自建机房独家解密

  2016对于天下数据来说,可谓是丰收之年!

  天下数据继今年成功打出美国自建机房市场后,又荣获“中国IDC行业首选品牌”称号。与74家中国拿牌直销企业的百分之五十达成长期战略合作关系,成功融入直销行业精英企业。如今,天下数据香港自建机房也逐步走上正轨,各方面都反馈优质而在业内备受好评。最近,香港自建机房正在筹备新一轮的升级产品。首先升级的当属香港主机配置和带宽:由共享直接升级到5M独享直连中国电信,保证到内地速度飞一般的感觉。第二轮升级将会在高防御上下功夫。推出超高防御产品,让高端优质客户再也无需担心被DDOS、CC等攻击的难题。

  天下数据大家都已熟知,而天下数据香港自建机房可能还不甚了解,下面简单说说机房的优势:

  1,速度稳定、带宽充足,针对国内外速度平均

  因为天下数据香港自建机房宽充足,香港全能服务器单机带宽可以提供5M以上独享带宽直连中国电信,速度非常快,基本媲美国内主流BGP双线机房,通过BGP线路直接链接多家香港运营商骨干网,到大陆以及海外的速度超快,ping值低至10ms,非常适合外贸,企业、邮件服务等针对国内外群体较广的客户对于需要海外服务器且面向大陆市场的客户,天下数据香港自建机房无疑是最好的选择。

  2,自主重启,自由重装,稳定安全

  IDC业内第一家实现客户自主远程重启重装服务器服务,并保证半个小时内完成服务器的上架,保障优质客户高速需求。天下数据香港全能服务器不同于普通服务器,它是基于IPMI架构,不依赖于系统的总线独立存在:独立的网络参数,独立的安全验证,且和服务器操作系统完全隔离开来;只要机器插上了电源,天下数据全能服务器就能控制一切;这和服务器装的何种系统和是否有装系统都没任何关系,因为彼此不依赖,所以安全系数100%,兼容性100%,即使是服务器出现宕机的等严重的系统问题时也能自己及时的重启、重装系统,把事故发生的影响率降到最低,让服务器管理更自由、更安全!

  3,天下数据吸收美国,英国等先进国家机房架构独创香港自建机房,并即将推出高防御主机产品!

  天下数据拥有美国,英国等先进国家资源的使用经验,对可靠性和稳定性经过了多年的探索。保证该技术在生产环境中无任何隐患;其次天下数据香港全能服务器采用国际大品牌提供的产品如DELL,超微等大型厂商提供硬件支持;再次天下数据全能服务器才去批量上线,有效降低成本。能让您在合理的价格上享受至尊的体验。天下数据即将推出高防御主机产品,企业再也不担心黑客的狂轰滥炸了。

  天下数据自建机房的优势还有很多,使用了您就会全部知道!现庆祝香港自建机房实现升级成功,结合年中活动一起,推出【天下数据香港自建机房年中升级促销】的优惠活动,机会不容错过!更多优惠尽在天下数据!

http://jilin.kvov.com.cn/jzxx6306.html

有不满,克服它;暂时做不到?避开它,另起炉灶,不发牢骚,不谩骂,不眼红人家。
照亮眼睛,明视人生。
梦见送别人核桃,预示会赢得新的声誉。
人在旅途,难免会碰到荆棘和坎坷,但风雨过后,一定会有美丽的彩虹。我希看看到一个坚强的我,更希看看到一个坚强的学哥学姐!!!
哪有不费吹灰之力的成功?你看到的悠哉游哉的厉害角色,都是背后下苦功的心机鬼。真的跟着一起晃荡就输定了。